Să vină cu o copie publicitară minunată este visul multor prieteni din industria de publicitate, dar mulți oameni cred că un exemplar publicitar bun este „greu de găsit” și mistifică creativitatea. De fapt, a scrie o copie nu este atât de imprevizibilă pe cât crezi. Dacă ții în minte metodele și modelele introduse în sensul original și le folosești de fiecare dată înainte de a scrie o copie, cred că copia ta va fi ca „oceanul”. Insula izolată” este la fel de proeminentă și atrăgătoare.
1. Digerați informațiile despre produs și cercetările de piață și descrieți produsul în cel mult 20-30 de cuvinte. Aceste 20 de cuvinte ar trebui să includă caracteristicile produsului, funcțiile, grupurile de consumatori țintă și plăcerea spirituală.
2. Întrebați-vă: Ce ar trebui să le promit consumatorilor mei? Acest lucru este foarte important. Dacă nu există nicio promisiune, nimeni nu vă va cumpăra lucrurile. Cu cât promisiunea este mai precisă, cu atât mai bine. Promisiunea de „a te face frumoasă” nu este la fel de puternică precum „eliminarea petelor de pe față” și „a face pielea albă și strălucitoare”, iar „a te economisi bani” nu este la fel de puternică precum „lasă-ți” Ai economisit 10 yuani " este o afirmație puternică Nu nota o promisiune pe care nici măcar tu nu poți să o crezi. Garanțiile pe care te bazezi trebuie să fie luate în considerare în mod clar în copywriting.
3. Determinați o idee de bază, numită și idee mare. Această idee de bază este în primul rând simplă, în al doilea rând are capacitatea de a fi extinsă într-o serie de reclame, iar în al treilea rând este foarte originală și poate trezi mulți consumatori indiferenți și indiferenți.
De exemplu, marea idee pe care am determinat-o pentru produsul de frumusețe și îngrijire a sănătății „Red Evergreen Sheep Placenta” este „Red Evergreen, îndepărtează denivelările pentru femei”, iar „denivelările” se referă la „ridurile” de pe față. ”, pete și acnee. ”, se referă și la nedreptatea și plângerile din inimă, iar lansarea unei serii de reclame este și ea destul de atrăgătoare.
4. Cel mai important lucru despre publicitate este titlul.Dacă titlul este bine scris, 70%-90% din succesul publicitar va fi atins.Vă rog să înțelegeți creativitatea titlului.
Trei puncte de bază:
(1) Povestire: un titlu de povestire atractiv va atrage oamenii să citească textul cu atenție, de exemplu, „În mod neașteptat, o mașină de curse a intrat în bucătărie” Aceasta este „soba noastră cu 97 de arzătoare noi” pentru Fire King Reclama creativă a „Racing Racers” aduce „mașina de curse” în „bucătărie” pentru a crea o poveste și a atrage interesul oamenilor de a viziona reclamă.
(2) Noutate: O reclamă care poate stârni curiozitatea oamenilor va atrage mulți oameni. Titlurile publicitare trebuie să fie noi. Am creat reclame creative pentru Yishengtang Three Snake Dangers: „De ce Yishengtang Three Snake Dangers se specializează în „Articole superficiale””, „Getting Fire” și „Youth Fighting „Acnee””, reclame precum „Please turn peste și citiți reclama astăzi - Portretul familiei Yiyi este aici" pentru ideea creativă a „Portretul familiei Yiyi" sunt mai în concordanță cu caracteristicile noutății.
(3) Noutăți: Toată lumea adoră să citească știrile, iar dacă titlul este scris ca o știre, va atrage atenția oamenilor. Reclame precum „Exclusive Disclosure of Quilt News” create de companie pentru Kuanfei Bionic Quilt și „Este posibil să se oprească complet „focul”” creat de Gufang Sanshendan, toate au stârnit răspunsuri puternice din partea consumatorilor.
5. Mai multe metode de creativitate:
(1) Personificare: Atunci când un produs este personificat, de obicei vor ieși idei bune. Reclama „Este părul tău supărat?” adoptată ca idee creativă a moussei în trei puncte folosește personificarea și este destul de vie.
(2) Gândire inversă: Alții spun mereu că ești șeful. Dacă recunosci că ești al doilea copil, vei fi extraordinar. Alții spun „roșu”, iar tu spui „negru” va fi adesea neașteptat. „În industria taxiului, Ives este al doilea” creat de William Barker Company pentru Ives Taxi este șocant. Companiilor imobiliare le place să spună că se află într-o „locație privilegiată.” Folosim gândirea inversă pentru a face publicitate unei proprietăți imobiliare, spunând că aceasta se află într-o „locație de argint” și apelăm la aceasta ca având „potențial de apreciere” pentru a oferi publicitate creativă pentru un alt imobil. Îmi plac cumpărătorii de case pretențioși” și multe altele.
(3) Imaginația scenariului: multe reclame se bazează pe imaginația unor scene familiare din viață. De exemplu, am creat „Ce ai de gând să-mi dai”, „Tinerii să nu fie prea supărați”, „Nu-l arde de data asta” pentru Yishengtang și „Se pare că trebuie deschis aici” pentru Grădina Tianjian. „Un magazin de animale de companie” este o lucrare creativă care prezintă scene precum întoarcerea acasă, întoarcerea acasă, conversații între bărbați și femei care se îndrăgostesc, scene de birou, scene de examen de admitere la facultate, scene de parc etc. Este foarte uman.
(4) Cu ajutorul subiectelor și știrilor fierbinți: când „Marja de apă” era cea mai populară, „Sun Erniang” a fost creat folosind rețeta antică a trei vezici biliare de șarpe. Efectul publicitar este extraordinar. Reclamă „Bărbații acționează în unanimitate pe 8 martie” pe care am lansat-o pentru Festivalul Farmaciei Accord din 8 martie este, de asemenea, destul de influentă.
(5) Folosiți metafore, simboluri, asocieri și alte tehnici: compararea sau asocierea unei anumite trăsături cu un anumit obiect sau cu alte lucruri va produce adesea efecte surprinzătoare. De exemplu, comparăm „încuietoarea electronică antifurt care lătră” cu „pisica”, iar titlul publicitar este „Poate o pisică să-ți salveze mașina?”. Titlul publicitar al vinului roșu Cabernet este „De la Yantai” „Fata minunată”. „- Cabernet”, Grădina Tianjian. Folosim cărți și picturi celebre pentru a descrie capodoperele arhitecturale, care sunt extrem de prețioase. Lenovo poate crea o mulțime de copywriting bune. De exemplu, numărul de telefon al lui Shanghai Mitsubishi este 30303030, care amintește imediat oamenilor de Mitsubishi.
(6) Folosiți tonul exclamativ pentru a fi creativ, cum ar fi „destul de sigur”, „abominabil”, „drag”, etc., care sunt toate foarte atractive.
(7) Folosind creativitatea aspectului, reclamele noastre verticale creative pentru Yishengtang Sanshendan și Grădina Tianjian sunt destul de speciale.
(8) Folosiți familiaritatea.
(9) Folosiți animale de companie, frumuseți și bebeluși. Din cauza limitărilor de spațiu, nu sunt oferite exemple unul câte unul.
6. Cel mai important lucru la un copywriting bun este să spui faptele, să nu fii pretențios, să dai un sentiment de intimitate și să injectezi sentimente reale. Apropo de fapte, cea mai clasică este opera de creație a lui Ogilvy „Când Rolls-Royce călătorește cu 60 de kilometri pe oră, cel mai puternic zgomot din mașină vine de la instrumentele electronice.” Copia enumeră un număr mare de fapte, ceea ce este extrem de captivant. Conținutul reclamei trebuie să evite predicile goale și să spună consumatorilor câteva cifre foarte reale și specifice.
A oferi copiei un sentiment de intimitate înseamnă că trebuie să scrii articolul pe tonul unui prieten, cu un ton plăcut, iar sinceritatea și accesibilitatea ta dezvăluite între rânduri.Acest temperament al tău va fi adus în produs, iar consumatorii sunt probabil să fie atras de acesta.Acesta este punctul de a cumpăra produsul.
Scrie cu adevărate emoții, iar cuvintele care te mișcă cu siguranță îi vor emoționa pe ceilalți.Unul dintre articolele din seria de reclame Olin Distilled Water este despre propria mea experiență personală, care a mișcat mulți oameni.
7. O copie bună publicitară se adresează direct publicului țintă. Grupul dvs. de consumatori țintă este femeile. Cel mai bine este să includeți în copie cuvinte precum femei și surori. Dacă este mama unui copil, atunci ar trebui să apară „mamă”. Dacă este bărbat, cuvântul „bărbat” ar trebui să apară. apar..
8. Nu vă fie teamă că titlul sau copia este prea lungă.Copia bună publicitară nu este neapărat o copie scurtă. Am scris o copie publicitară „Yishengtang Breaks the Myth” pentru Yishengtang Three Snake Dangers. Textul complet are un total de 5.000 de cuvinte și a primit zeci de mii de întrebări de la consumatori. Dacă un produs poate fi exprimat clar cu o copie scurtă, atunci utilizați o copie scurtă. Dacă o copie lungă îl va face mai viu și mai puternic și va avea o putere de promovare mai puternică, atunci utilizați o copie lungă.
9. Dacă aranjați extrageri, cadouri, cupoane etc. în exemplarul publicitar, va fi mai atractiv. Când descrieți aceste cadouri sau desene, ar trebui să le oferi oamenilor o senzație răcoritoare.
10. Dacă copia publicitară poate fi combinată cu un anumit eveniment sau activitate, aceasta va fi mai vie. Reclama pe care am creat-o pentru produsul tibetan Zaowangbao „Prietenii tibetani sunt aici pentru a „dărui comori” oamenilor Wuxi”, combinată cu activitățile de dăruire a cadourilor din piață, efectul a fost extraordinar.
11. Pentru a scrie o copie bună, trebuie să aveți suficiente imagini și materiale de referință în minte. I-am studiat pe Ogilvy și Leo Burnett. Am ținut un caiet pentru a înregistra ideile foarte bune. Când rămâneam fără idei, deschideam aceste cutii cu comori pentru a le privi. Adesea îmi petrec timpul liber tăind ziare, decupând un anunț bun și un titlu de știre grozav din care să aleg. Când scriu articolul, mă gândesc și la ilustrații, ca să poți avea o comunicare sănătoasă cu designerul.
12. Evitați să folosiți cuvinte foarte neobișnuite. Ar trebui să-i tratezi pe cei care citesc reclama ca pe niște oameni obișnuiți, cu studii medii de liceu.Nu te bătuți prin tufiș și nu vă lăsați mișcați de propria creativitate și refuzați să renunțați.
13. Următoarele cuvinte pot fi folosite în mod obișnuit: liber, drag, respectat, economisitor, epocal, uimitor, anunțat, expus, știri, nou-nouț, fericit, confortabil, emoționant, secret, adevăr, detalii, ceva. An, lună, zi, azi, mâine, poimâine etc., și folosiți mai multe întrebări, mai multe verbe, mai multe exclamații. Limba ar trebui să aibă suișuri și coborâșuri, ritm, iar stilul de scriere ar trebui să fie neted și să folosească mai puțin „pentru că, deci, nu numai, ci și” și alte cuvinte funcționale.
14. Dacă produsul are unele date care sunt foarte utile, utilizați aceste date ca titlu. De exemplu, „Un nume, doisprezece ani de muncă grea” (Condal Image Advertisement).
15. Trebuie să înveți abilitățile unui editor de știri.
(1) Învață să editezi și să editezi cele mai concise propoziții dintr-o cantitate mare de text.
(2) Să poată face aspectul. Publicitatea tipărită necesită cea mai mare rată de citire. Un editor bun va face aspectul deosebit de atrăgător.
(3) Poate fi aranjat într-un aspect adecvat pentru a ieși în evidență din mulțime.
16. Publicitatea cu mărturie este una dintre metodele eficiente de publicitate, dar trebuie scrisă cu adevărat, iar limbajul trebuie să fie foarte potrivit pentru a fi convingător.
17. Insistați să vă concentrați asupra unui punct dintr-o reclamă.Dacă vorbiți prea mult, este ușor pentru consumatori să uite sau chiar să fie confuzi.
Cunoaște-ți adversarul și luptă cu o sută de bătălii fără a te slăbi
* Source: https://fw.chazidian.com/fanwen307787/
Minimal Post...
August 13, 2019 by
Mark Edison
Standard Post....
October 22, 2019 by
Mark Edison
Standard Post...
October 30, 2019 by
Mark Edison